Niche香水进入了一个新的战场10％的市场寻找增长

香水业务的好处是显而易见的。就像口红消费一样，香水也被认为是一种非常令人满意的商品，只需要少量的钱，mdash，mdash，至少它比那些品牌的包便宜得多。对于国际奢侈品牌而言，香水是一种利润相对较高的产品。它依靠品牌的光环，同时在品牌的整体发展中占据极其重要的地位。因此，它也被视为ldquo，品牌发展的最后一块。当然，经过长时间的变革，还有另一个趋势。也就是说，年轻的消费者，不再想要祖父母或他们的父母的味道。这群人想要一些不同的气味。大牌新战场在过去的一年里，香水市场似乎越来越活跃。 LouisVuitton董事长兼首席执行官迈克尔伯克说：“香水是打扮的必需品，它将向世界展示你的个人身份。因此，我们决定大力推动香水行业并不奇怪。该公司在2016年下半年宣布将重新进入香水业务，并于9月正式推出自己的香水系列。这是它最后一次推出，相隔70年。 “我们看到了香水市场的巨大潜力。曾经，香水曾经风靡全球，现在它正在复苏。如果我们想要占据竞争市场的一部分，我们必须迎合消费者的口味，这不是一件容易的事。迈克尔伯克在接受“纽约时报”采访时说，香水是一个充满梦想和情感的世界。如果我们成功地掌握了消费者的心理，那么我们就能获得消费者的信任，他们将保持高水平。品牌忠诚度，不断购买我们的产品。预计LouisVuitton香水的第一年将为该品牌贡献6000万至8000万欧元的零售额。 LouisVuitton重启香水业务并非没有道理。根据Euromonitor International的数据，2016年全球优质香水销售额可能达到290亿美元，到2020年，这一销售额预计将每年增长3％至4％。当Prada创始人Miuccia Prada去年上半年接受媒体采访时，她首次谈到香水，以推广该品牌的新香水。但应该指出，香水市场并不是那么好。新进入者实际上很难在原始名单上煽动名单。咨询公司Kearney在2016年发布了排名，十多年前发布的五款最畅销女性香水中有四款，其中包括94岁的香奈儿5号。2010年的名单几乎没有变化。 。换句话说，经过多年的发展，大品牌的香水缺乏创新，并且由于盲目商业化，它们正在变得相同。 Niche品牌之春Christophe Cervasel是Atelier Cologne科隆品牌的创始人，于2009年创立了该品牌，可能没有想到他的品牌会在中国大城市最繁华的地区开设一家香水精品店。这应该归功于它的背后，黄金大师mdash，欧莱雅集团。 2016年6月，法国美女巨头宣布收购欧。截至去年的收购，欧在全球拥有6家门店和800个销售点，年销售额为5500万至6000万美元。与欧洲的定位一致，欧莱雅将这个新收购的品牌归入高端化妆品部门，这是欧莱雅增长最快的部分之一。许多80和90年代不喜欢传统的流行香水或明星香水。数据显示，自2000年以来，美国公共香水销售额（包括明星香水）已经下降了一半，仅为6亿美元。根据Euromonitor的数据，到2020年，大众香水市场将下降15％，而手工香水和高端香水市场将增长18％。毫无疑问，这些国际美容团体已经注意到这种现象和趋势。在过去的几年里，欧莱雅和雅诗兰黛已经获得了许多利基香水作为竞争对手。与欧莱雅相比，雅诗兰黛的拍摄速度更快。 2014年11月，雅诗兰黛集团收购了法国高端香水品牌EditionsdeParfumsFreacute，deacute，ricMalle，每个售价超过200美元。同年，该小组也收到了另一个纽约品牌LeLabo。 2016年2月，该集团再次拍摄了法国品牌ByKilian的同一镜头，当时该行业估计购买价格可能高达8000万美元。 Ldquo，年轻一代认为香水是一种需要每天更换的衣橱，而不是个性化的签名。 Esther Lancer的首席执行官Fabrizio Freda说。他观察到香水在家中使用的方式也可以在香水行业中看到。 FabrizioFreda的祖父将选择一种特殊的古龙水，永不改变，但他的儿子不会对香水如此忠诚。这也是年轻消费者对香水的态度。 mdash，mdash，如果他们选择香水，他们总是在小众品牌和小包装上徘徊。 Euromonitor的化妆品分析师告诉第一财经记者：“对于消费者来说，发现这些利基香水的过程就像发现新世界（22.640，-0.05，-0.22％）。有些人发现并喜欢它们。然后将购买和使用。以上品牌并没有让雅诗兰黛失望。根据截至2016年12月31日的第二季度财报，LeLabo以及JoMalone，EditionsdeParfumsFreacute，deacute，ricMalle和TomFord等高端香水品牌已成为雅诗兰黛增长最快的类别。 JoMalone是雅诗兰黛集团于1999年收购的品牌。2014年，雅诗兰黛正式将其推向大陆，并在北京开设了一家特色精品店。记者此前从雅诗兰黛集团中国市场部相关人员那里了解到，与TomFord一样，JoMalone在中国的销量也相当不错。调查显示，与传统的大牌香水相比，JoMalone似乎更适合东方人，它的香水更加优雅和广泛的选择，通常人们可以在他们的精品店看到数十种不同的产品。这是国际奢侈品牌无法用香水做的事情。他们通常只有几种风格。因此，相比传统香水品牌选择在丝芙兰等零售渠道销售中，小众香水品牌可能更适合开设精品店，因为小众品牌拥有更多SKU。根据Christophe Cervasel的说法，精品店是向小众香水消费者提供建议的最佳场所。 “这不是一种数字营销方式，但它确实是消费者获得最佳体验的渠道。欧莱雅（中国）欧依品牌总经理延年告诉第一财经记者，目前香水市场中只有10％是小众香水，其余90％是大牌商业香水。不过，安燕乐观地认为，在未来20年内，两者的比例将约为50％。在他看来，这种香水会受到越来越多人的欢迎。安燕强调，欧维引入中国是非常必要的。他说，“因为它可以帮助欧莱雅更好地满足该细分市场消费者的需求。